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为何恒峰·天泉小镇能3小时狂售158个亿?

时间:2018-09-09 18:19:51  来源:本站  作者:
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  1月9号恒峰天泉小镇开盘,以成交均价8300-8400元/㎡的价格低价入市,项目是农历马年最后一个,也是2016年第一个开盘的项目,项目开盘3销售额狂飙1.58亿,主力户型几近售罄。为何天泉小镇如此任性,敢在这个时间节点开盘并且销售的还如此火爆呢?秘籍就是

  恒峰·天泉小镇开盘当天推出的是65-113平的小高层产品,共推出280套房源,报价7880—9200元/㎡,开盘实际成交均价是8300-8400元/㎡,项目8:00开始签到,采取认筹客户当天补交3万直接转签约的形式,截止10:30到访客户110组,售楼处内现场火爆,由于项目地缘性客户多,所以陆陆续续有客户到访,由此可以看出购房者对项目价格和位置的认可度。

  下面我们就通过以下三个模块来帮大家分析一下,项目寒冬低价入市,这个低价低到什么程度。

  甘井子区2015年1月—12月普宅的成交均价走势是平稳上升的,即使最低值9320元/㎡也高于本案的定价,本案定价比12月的成交均价低至少17%。额,额,不说好的看站位吗?这张图表根本没有本案的位置,因为项目8300-8400元/㎡的成交均价排不进来, 好吧,在区域内是它的价格是有多低,就不用再细说了。

  上图是项目所处的甘西北板块2015年的普宅成交均价走势图,与区域情况一致,成交均价区间在9120—10665元/㎡,最近12月份的成交均价也是高达10266元/㎡,所以恒峰·天泉小镇目前成交均价8300-8400元/㎡在板块内价格竞争中也是占据优势的,价格依旧处于低档,很有吸引力。缩小范围方能看到本案成交均价的站位,不过依然是较低。

  可见本案的定价在区域范围内是属于第三梯队的,虽说项目很可能是采取低开高走的营销策略,但是目前这种市场价格情况下,上浮空间不大,而且对于本案而言,如果放弃价格优势,那竞争力则会大打折扣。

  上图中,本案周边项目按12月份成交均价可以分为三个梯队,如下表,以及其与本项目对比客户的抗性所在。

  通过此番对比,我们已经知道了,恒峰天泉小镇的定价是周边项目里为数不多低于8500元/㎡的之一,与本案价格相当的项目与之相比,或是偏远,或是得房率低,再或是居住氛围不强,都有一定的抗性存在,剩余项目,就一个字:贵!其他就不必说了。总的来说,本案的成交价是低于周边大多数项目的。

  上图是分析师整理了一些项目周边房龄在10年以内的二手房房源信息,由于本项目前预售的主力户型是65—85㎡的二房产品,所以上述统计的面积区间在66-98㎡的二房。从上表中能得到两点结论:一是周边房龄在10年以内的房源价格与新房相当,此时新房没有折旧,同样的房款买新房更划算,居住环境更好;二是,二手房90㎡二房与新房85㎡的二房都是二房产品,从居住功能性上来说,新房旧房一样是两个卧室,新房比旧房总房款节省至少4万,所以简单粗暴的理解,新房更划算呗。如果你说二手房是装修好的,拎包入住,这也难不倒宝宝,因为10年房龄的二手房不重新装修的可能性太小了吧,重新装修的成本不比装修一个新房子低,时间精力一样的付出。而且,重要的是买二手房的契税,中介费也是一笔不小的开销,在单价相差不多的情况下买新房会更划算。

  所以,经过以上的三轮比较,不难发现,单从价格来说,项目的成交均价低于区域成交均价,低于周边项目均价,低于二手房均价,自然对于购房者是很划算的,项目整体7880-9200元/㎡的报价在区域内都是比较有竞争力的,根据项目自身的位置因素和目前的市场情况,顺销期价格的涨幅也不会太大,成交均价很可能会长时间维持在9000元/㎡以下,以价格吸引客户。也正因为定价低,所以项目也才敢在年终岁尾开盘,所以除了地缘性客户之外,在机场片区和华南片区工作,经济承受能力有限,又注重得房率和功能性的客群可以考虑本案,性价比相对较高。

  恒峰·天泉小镇寒冬低价入市,让那些天天盼着降价,等待着便宜房子的小伙伴们,终于在猴年马月实现了愿望。

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